【導讀】距離2025年4月重慶自考考試不到兩個月，各位考生可以開始準備復習啦，今天小編為大家整理了2024年10月重慶自考00186國際商務談判試卷，一起來看看吧。

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　　選擇題部分

　　注意事項：

　　每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮 擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

　　一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只

　　有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

　　1. 在分清責任歸屬和大小的基礎上進行的談判通常是

　　A. 違約賠償談判 B. 貨物買賣談判

　　C. 技術貿易談判 D. 勞務買賣談判

　　2. 在外貿交往中必須“重合同，守信用”。這充分體現了國際商務談判中的

　　A. 靈活機動原則 B. 平等互利原則

　　C. 友好協商原則 D. 依法辦事原則

　　3.PRAM 談判模式中的“R”是指

　　A. 維持 B. 計 劃

　　C. 關 系 D. 協 議

　　4.2022年初爆發的俄烏沖突導致很多與俄烏兩國有關的商務談判擱淺或中斷。這主要 體現了國際商務談判環境中的

　　A. 政治狀況因素 B. 法律制度因素

　　C. 宗教信仰因素 D. 商業習慣因素

　　5.以下各國中，屬于大陸法系的是

　　A. 美 國 B. 中 國

　　C. 英 國 D. 印 度

　　6. 下列各項中，屬于遲疑的談判對手的心理特征的是

　　A. 好駁倒對方 B. 情緒變化快

　　C.不信任對方 D. 想控制別人

　　7. 談判目標的關系是

　　A. 最高目標>可接受目標≥實際需求目標≥最低目標 B. 最高目標>最低目標>實際需求目標≥可接受目標 C. 最高目標>實際需求目標≥最低目標>可接受目標 D. 最高目標>實際需求目標≥可接受目標≥最低目標

　　8. 如果談判設計項目多、內容復雜，可適當增加談判人員，但最多不應超過

　　A.7 人 B.8 人

　　C.9 人 D.10 人

　　9. 談判信息資料整理的第三階段是

　　A. 對資料的分類 B. 對資料的篩選

　　C. 對資料的保存 D. 對資料的評價 10.買方不主動問的問題賣方不要回答。這充分體現了報價解釋的

　　A. 有問必答原則 B. 避虛就實原則

　　C.能言不書原則 D. 不問不答原則

　　11.“色拉米”香腸式談判讓步方式是

　　A. 先高后低然后又拔高

　　B. 在最后階段一步讓出全部可讓利益

　　C. 小幅度遞減

　　D. 等額地讓出可讓利益

　　12.“這個協議不是要經過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的反問類型屬于

　　A. 封閉式發問 B. 借助式發問

　　C. 強調式發問 D. 探索式發問

　　13.談判要達成協議時會出現精力充沛期，約占整個談判時間的

　　A.2.3%～7.7% B.3.3%～8.7%

　　C.4.3%～9.7% D.5.3%～10.7%

　　14.在商務談判中，“乳臭未干”的動作是指

　　A. 用手指或手中的筆敲打桌面

　　B. 兩手手指并攏并重置上胸的前上方呈尖塔狀

　　C. 兩臂交叉于胸前并握緊

　　D. 吸手指或指甲

　　15. 以下各國中，在交流時使用承諾頻率最高的是

　　A. 英國 B. 法 國

　　C. 美國 D. 韓國

　　16.下列各項中，屬于美國人的談判風格的是

　　A. 直截了當，干脆利落 B. 長于交際，注重禮儀

　　C. 斷斷續續，效率較低 D. 邏輯性強，條理清楚

　　17.如果不經營與女人有關的生意，則做與“吃”有關的生意。信奉這一做法的是

　　A. 南亞人 B. 猶太人

　　C. 阿拉伯人 D. 北歐人

　　18.在價格調整條款中，通常使用的價格調整公式中B 是指

　　A. 利潤在價格中所占的比重 B. 工資在價格中所占的比重

　　C. 原料在價格中所占的比重 D. 管理費用在價格中所占的比重

　　19.看跌期權也叫

　　A. 賣出期權 B. 買入期權

　　C. 買期保值 D. 賣期保值 20.以下各項中，屬于金融工具期貨交易對象的是

　　A. 棉花 B.外 匯

　　C. 利率 D. 黃金

　　二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少

　　有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

　　21.國際商務談判的特殊性包括

　　A. 以價格作為談判的核心 B. 應按國際慣例辦事

　　C. 具有較強的政策性 D. 談判內容廣泛

　　E. 影響因素復雜多樣

　　22. 談判人員的自我培訓方法包括

　　A. 勤思 B. 好 問

　　C. 實 踐 D. 博覽

　　E. 總結

　　23.為了使談判人員走出誤區，必須遵循的談判思路和方法有

　　A. 替對方著想并讓對方容易作出決策

　　B. 將方案的創造與對方案的判斷行為分開 C. 充分發揮想象力以擴大方案的選擇范圍

　　D. 追求單一的結果

　　E. 找出雙贏的解決方案

　　24. 影響國際商務談判行為價值觀差異的因素有

　　A. 客觀性 B. 競爭觀

　　C. 平等觀 D. 時間觀

　　E. 人際觀

　　25.國際商務談判中的人員風險包括

　　A. 合同風險 B. 市場風險

　　C. 政治風險 D. 素質風險

　　E. 溝通風險

　　非選擇題部分

　　注意事項：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。

　　26.國際商務談判 27.仲裁協議

　　28.實際需求目標 29. 調解

　　四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

　　30. 簡述宗教信仰的影響與作用。

　　31. 簡述談判方案的主要內容。

　　32. 簡述盡力避免僵局的原則。

　　33. 簡述說服技巧的要點。

　　34. 簡述東方文化與英美文化的思維差異。

　　五、論述題：本大題共2小題，每小題8分，共16分。

　　35. 聯系實際論述打破談判中僵局的做法。 36.聯系實際論述德國商人的談判風格。

　　六、案例分析題：本大題共1小題，12分。

　　37. 背景材料：

　　在我國L 市的一個大型項目中，談判人員選擇了美國的一家中型企業M 公司作為技術 設備供應商。事實證明，這個選擇是不慎重的。M 公司技術比較先進，但它的資金實力、 商務協調能力比較差，對中國的情況不了解，缺乏在中國開展活動的經驗。尤其是它與L 市談判前在美國剛剛收購了T 公司，而T 公司曾向銀行借過一筆款項，到期無力償還，這 筆債務就轉而由M 公司承擔。然而，M 公司此時亦無足夠的資金抵債，于是銀行凍結了它 的資金，它的各項業務也被迫全部停止，并連累與L 市合同的履行。鑒于這個項目的重要 性，本已緊張的工期不能再拖延，最后L 市只得采取非常措施幫助M 公司繼續履行合同， 使其擺脫困境，才使L 市工程得以完成。

　　問題：

　　(1)上述案例充分體現了國際商務談判中的哪一類技術風險?

　　(2)除上述風險外，國際商務談判中的技術風險還有哪些?

　　(3)在國際商務談判中，應對風險的策略主要有哪些?

　　上文就是關于“2024年10月重慶自考00186國際商務談判試卷”的相關內容介紹，想要了解更多重慶自考試卷的相關資訊，敬請關注重慶自學考試網!

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